Миллионы людей зарабатывают на жизнь, продавая
разнообразные
товары. Они никогда не учились этому, и опираются лишь на собственные
таланты и
накопленный опыт. Несмотря на это, долгое время не существовало
полноценной
теории продаж, основанной на психологических законах, использующей
современные
методы и техники.
Техника продаж будет очень полезной как для опытных
продавцов, так и для новичков, как для тех, кто непосредственно работает
с
покупателями, так и для тех, кто занимается организацией работы
продавцов.
Отдельная продажа представляется в виде последовательных этапов.
В каждом конкретном случае могут присутствовать все
этапы,
или же какие-то могут быть пропущены.
Благодаря разделению на этапы процесс продажи
становится
понятнее, им удобнее управлять.
На каждом этапе существуют свои инструменты,
методики,
позволяющие повысить эффективность продажи в целом. Кроме того,
рассматриваются
различные виды продажи: личная, продажа по телефону и в торговом зале,
приводятся специфические техники и методы.
Цель этой книги – помочь вам научиться поэтапной
продаже,
освоить все психологические инструменты и с успехом их применять. У нас на сайте вы можете бесплатно скачать книги,
электронные книги, а также найдете бесплатные журналы.
